STUDI - RICERCA - CORSI DI FORMAZIONE

Istituto Universitario di Scienze Motorie (ISEF Napoli)

Docente nelle scuole di istruzione superiore del ministero della pubblica istruzione

Diploma per DIRETTORE SPORTIVO, idoneo alla conduzione tecno-gestionale di palestre e

centri sportivi, con la Federazione Italiana Fitness, riconosciuta dal CONI

Corso di MANAGEMENT, riconosciuto dal CONI-CSEN

Master in MARKETING, con la Federazione Italiana Fitness (CONI) – 2006/2007

Corso di MARKETING (a norma dell'art. 7 comma 11 e 12 dell'O. M. 455/97

Corso di SPA MANAGEMENT - Direttore Centri Benessere - 2013

Consulente Organizzativo in MARKETING & ORGANIZZAZIONE

Diploma in RECENTI PROGRESSI SULLA CHIRURGIA ORTOPEDICA, 

S. Marco Argentano (CS)

Congresso di Medicina dello Sport REALTÀ PRESENTE E SVILUPPI FUTURI DEL

FITNESS - Salsomaggiore (Parma) - 1989

Corsi di Riabilitazione PATOLOGIE DELL’APPARATO LOCOMOTORE, presso il Centro

Ebolitano di Medicina Fisica -1987

Corso di aggiornamento di Sport e Postura LA SPALLA TRAUMATICA NELL'ATLETA - 2006

ISTRUTTORE di Body Building M/F - 1986

ISTRUTTORE DI NUOTO - FIN 1980

Brevetto di ASSISTENTE BAGNANTE - Federazione Italiana Nuoto - 1980

Functional Trainer con il SEMINARIO TECNICO - SCIENTIFICO, METODOLOGIE E

PROTOCOLLI DI LAVORO PER PT - 2009

PERSONAL TRAINER, con abilitazione al PRIMO SOCCORSO e utilizzo del

DEFIBRILLATORE

Facoltà di Scienze Motorie di Bologna ALIMENTAZIONE E SALUTE - 2008

Workshop di KINESIOTAPING - 2011

Diploma di COACH DI FITNESS POSTURALE

Diversi corsi su IL POTERE DELL'AUTOSTIMA e MOTIVAZIONE

Corso di ALIMENTAZIONE E TISANOREICA

Certificazione della ISSA Italia di LEADER DEL FITNESS

DIRETTORE TECNICO E RESPONSABILE AZIENDALE del Centro Sportivo “My World”

di Eboli (SA) - dal 1984

Nel 1988 al suddetto centro viene rilasciato dalla FIACF/IFBB un ATTESTATO D’ONORE DI

MASSIMA AFFIDABILITÀ, per competenza e serietà professionale

Qualifica di MANAGER, presso il Fitness Club My World dal 1984

Qualifica di SPA MANAGER, presso il Centro Benessere Luxor dal 2009

Collaboratore per 12 anni dello Studio di consulenza in ORGANIZZAZIONE E MARKETING

del dott. Antonio Priore (con sedi in Bologna e Trento) e con altri studi professionali

Dal 1973 al 1980 ATLETA AGONISTA di Body Building (1991: 2° classificato alla selezione per

i Campionati Mondiali a Giovanni Persicelo - BO)

PRESIDENTE di una squadra di biathlon atletico della AINBB-CONI di Roma

PRESIDENTE di una squadra di ciclismo della UISP (CONI)

Buone capacità in:

      -   GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

      -   Individuazione delle STRATEGIE ECONOMICHE E OPERATIVE di Centri Fitness e

          Benessere

      -   ORGANIZZAZIONE GENERALE della funzionalità di Centri Fitness e Benessere

MENTAL COACH, sport & life (allenatore mentale – motivatore)

Scuola di Coaching Pnl & Training

Mental Coaching, sport & live

• -  tecniche e strategie di MENTAL TRAINING per incrementare la prestazione sportive
• -  guida al raggiungimento di obiettivi e risultati, oltre che nello sport, anche nella vita manageriale
• -  Coaching PNL & Training con certificazione di Richard Bandler
• -  Strategie per Coach - Società Italiana Coaching

Qualifiche con diversi mentori, la più prestigiosa con Anthony Robbins - Londra

COMPETENZE

Conoscenze e competenze nei settori FITNESS CLUB, CENTRI ESTETICI e SPA, soprattutto

in AREE GESTIONALI, quali:

- ORGANIZZAZIONE

- OBIETTIVI

- PIANIFICAZIONE STRATEGICA

- CONTROLLO DI GESTIONE

- POLITICHE COMMERCIALI

ORGANIZZAZIONE

Pianificazione aziendale, con procedure e programmi dell'impresa Fitness e Benessere, start up e

consulenza per “Personal Trainer studio”

OBIETTIVI

Quantitativi:

- Incremento degli iscritti

- Incremento del fatturato

- Riduzione dei costi

- Ricavi per mq

- Costi per mq

Qualitativi:

- Reputazione dell'azienda

- Fedeltà dei clienti

- Soddisfazione clientela

- Valore

PIANIFICAZIONE STRATEGICA

Attività atta a determinare quando e come le attività di marketing vengono ideate e condotte e chi

strategicamente, sempre rispetto alla concorrenza e al mercato, si occuperà di questo aspetto.

CONTROLLO DI GESTIONE

Strettamente connesso al sistema di pianificazione aziendale, si prefigge di:

• guidare la gestione aziendale attraverso il conseguimento degli obiettivi pianificati
• evidenziare gli scostamenti tra obiettivi pianificati e i risultati della gestione
• consentire ai responsabili di attuare le opportune azioni correttive

POLITICHE COMMERCIALI

Hanno il compito fondamentale di pianificare tutto il ciclo della vendita, ossia il modo in cui

l’organizzazione del Club Fitness o lo studio del Personal Trainer si presenta sul mercato e gestisce

i rapporti con i propri Clienti.

Benefici all’esterno:

- Creazione di un processo di vendita standard per tutta la forza di vendita (I commerciali che

compongono lo Staff).

- La creazione di un’immagine univoca e di una comunicazione allineata attraverso la quale il

Club si presenta sul mercato.

I benefici all’interno:

• Possibilità di controllare i risultati del comparto commerciale

• Definizione del flusso documentale interno

• Creazione di un archivio dei documenti commerciali

CONCLUSIONI

Mi sono occupato per 15 anni alla preparazione di diversi atleti in vari sport, ma soprattutto nel

body building, dal principiante al campione mondiale.

Poi mi sono occupato 12 anni di consulenza in ORGANIZZAZIONE & MARKETING per

Centri Benessere e Fitness Club in procinto d’iniziare la loro attività oppure già operanti nel settore.

La consulenza offerta si esprimeva in modo globale, poiché non tralasciava nessuna delle fasi

necessarie e utili al buon andamento di un Centro Fitness e Benessere.

Sono miei punti di forza l’aver introdotto nuovi e originali protocolli lavorativi e formato équipe

operative capaci di durare nel tempo, come pure aver avuto il riconoscimento di una scrupolosa

attenzione, posta a salvaguardia degli interessi dell’Imprenditore o della struttura.

Ora, mi occupo di Coaching, aiuto le persone (sportivi, personal trainer, imprenditori, casalinghe,

artigiani, insegnanti. ecc.) a dare il meglio del loro potenziale, motivandoli a raggiungere i risultati

che loro desiderano nelle diverse aree della vita.

Queste competenze le offro sia nel mio studio che ONLINE ( www.forma-mente.net )